¿Qué debe tener un dashboard de ventas?
¿Qué debe llevar un dashboard?
- Ventas por región.
- Ventas hasta la fecha.
- Ventas por representante.
- Valor de compra medio.
- Tasa de conversión de leads.
- Porcentaje de cotización para cierre.
- Oportunidades.
¿Cómo se hace un dashboard?
Ruta: Herramientas de Tabla dinámica > Analizar > Insertar Segmentación de Datos Ruta: Herramientas de Tabla dinámica > Analizar > Insertar Escala de Tiempo Esto hacerlo en cada tabla dinámica donde necesites mostrar un dato en el DashBoard. Luego estas cortarlas y las pegas en el DashBoard. ¿Qué debe llevar un dashboard? Estas son algunas de las características que debe tener este centro de control:
- Personalizado. Un dashboard debe contener únicamente los KPI que sean relevantes para el departamento, campaña o proceso que nos ocupa.
- Visual.
- Práctico.
- En tiempo real.
¿Cómo medir KPI de ventas?
7 KPIs de ventas que precisas conocer.
- Número de oportunidades en el pipeline. KPI más básico para medir el rumbo de las ventas.
- Tasa de conversión.
- Ticket medio.
- Costo de Adquisición por Cliente (CAC)
- Tasa de cancelación (Churn rate)
- Turnover.
- Ciclo de ventas.
¿Dónde hacer dashboard?
Herramientas imprescindibles para tu dashboard
- Cyfe. De las más completas para crearte tu cuadro de mando avanzado.
- Chart.io.
- Klipfolio.
- Pirendo.
- Clicdata.
- Qlik.
- Sweetspot Intelligence.
- DashThis.
¿Cómo podemos medir los KPIs?
Cómo crear los KPI
- Identificar el departamento o área a medir.
- Definir el proceso logístico y metodológico para realizar la medición.
- Definir el objetivo.
- Recopilar la información o resultados.
- Ir actualizando el indicador.
¿Qué medimos con un KPI?
KPI viene de la sigla en inglés para Key Performance Indicator, o sea, Indicador Clave de Actuación. Es una forma de medir si una acción o un conjunto de iniciativas están efectivamente atendiendo a los objetivos propuestos por la organización.
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