En primer lugar, sería útil saber cuánto tiempo puede llevarte convertirte en un representante de ventas de software, así como las cualificaciones que necesitarás para serlo:
#1 CÓMO EMPEZAR EN LA VENTA DE SOFTWARE
- Requisitos mínimos: Un representante de ventas de software reconoce las necesidades del consumidor y le proporciona información detallada sobre las especificaciones técnicas del software informático que ofrece la empresa.
Para ser un representante de ventas de software, querrás asegurarte de que puedes trabajar en un horario flexible, que tienes conocimientos sobre el software que’ estás vendiendo, que tienes grandes habilidades de comunicación, que puedes construir una relación durante cualquier llamada, y que también tienes habilidades de prospección estratégica. Sin embargo, un diploma de secundaria o un G.E.D. puede ser suficiente para el puesto, junto con una experiencia laboral relevante y probada en ventas y marketing.
- Tiempo de preparación: Un nuevo vendedor suele tardar una media de 3 meses en estar preparado para interactuar con los compradores, 9 meses en ser competente para actuar y 15 meses en convertirse en un vendedor de alto rendimiento. Es una gran inversión en tiempo y recursos para las organizaciones de ventas para conseguir que los vendedores se desempeñen a un alto nivel.
También sería útil saber qué habilidades y rasgos necesita un representante de ventas de software para ser grande. Por ejemplo:
#2 TOP 5 HABILIDADES Y TRAZOS PARA DESTACARSE EN LA VENTA DE SOFTWARE
- Navegación en la empresa: Hay situaciones dentro de cualquier empresa en las que simplemente puedes pillar a alguien en un día malo o algo se comunicará mal/se entenderá mal. Debido a esto, es importante entender cómo se organiza su posible empresa para que pueda utilizar ese conocimiento a su favor cuando trate de averiguar quiénes son las mejores personas alternativas para llegar.
- Creación de relaciones: Es importante crear una buena relación con los clientes, ya que tiene que convencerles de que usted es la mejor persona para venderles un producto. No hay mejor momento para demostrar estas habilidades que en la entrevista de trabajo, ya que es la venta definitiva. Estás vendiendo tus talentos, pero, aún más importante, estás vendiendo tu personalidad.
- Comunicación eficaz: Si comprender la mentalidad de su cliente potencial y ser capaz de modificar su estilo de interacción es algo natural para usted, entonces ya ha sentado las bases de una de las habilidades de venta más importantes que necesitará para convertirse en un representante de alto rendimiento.
- Superación personal: Al ser capaz de demostrar que puede crear oportunidades donde obviamente no existen, así como verlas hasta su ejecución y entrega, demostrará que tiene un talento natural para vender.
- Gestión del tiempo: En las ventas, es realmente beneficioso trabajar de forma más inteligente y no más dura. Por lo tanto, los grandes vendedores saben cómo gestionar eficazmente su tiempo y recalibrar su enfoque en las prioridades más importantes: identifican las empresas objetivo y los clientes potenciales que tienen la mayor probabilidad de hacer negocio y se centran ampliamente en ellos.
Sin embargo, estas habilidades y rasgos no son algo que se pueda aprender de la noche a la mañana, por lo que sería bastante útil si tiene algún recurso que pueda ayudarle a aprender las ventas de software más rápido que si aprendiera la carrera por su cuenta.
Un recurso útil que podría utilizar para aprender cómo convertirse en un representante de ventas de software es Prehired, un curso en línea a tiempo parcial que garantiza que los estudiantes conseguirán un trabajo de más de 60.000 dólares en ventas de software en 12 meses. Los estudiantes aprenden técnicas y estrategias que los transforman en representantes de desarrollo de ventas (SDR) altamente exitosos y bien remunerados en algunas de las principales compañías de software del mundo.
If you’re interested in the compensation software sales reps receive, then you can expect the following:
#3 COMPENSATION (SOFTWARE SALES REPRESENTATIVE)
- Base salary range: $45,000 — $60,000/yr
- OTE: $184,200 — $268,800
- Quota objective: $350,000 per quarter for a $1,400,000 annual sales objective
- Commission structure: 10% for the first $500,000, 12.5% for the next $500,000, 15% for the next $400,000 to annual quota objective
Last but not least, here are some of the companies you can expect to work for once you’ve become an experienced software rep:
#4 CAREER POTENTIAL
- Salesforce
- Adobe
- Chorus
- OutboundEngine
- Cisco Systems
- Zoominfo
- IBM
- SAP
- Gong
- Amazon
I wish you good luck.