Para empezar, querrás cumplir con los requisitos de un puesto de representante de ventas de software y prepararte para el tiempo que te podría llevar llegar a serlo. Estos serían los siguientes:
#1 CÓMO EMPEZAR CON LA VENTA DE SOFTWARE
- Requisitos mínimos: Un representante de ventas de software reconoce las necesidades del consumidor y le proporciona información detallada sobre las especificaciones técnicas del software informático que ofrece la empresa.
Para ser un representante de ventas de software, querrás asegurarte de que puedes trabajar en un horario flexible, de que tienes conocimientos sobre el software que’ estás vendiendo, de que tienes grandes habilidades de comunicación, de que puedes establecer una relación durante cualquier llamada y de que también tienes habilidades de prospección estratégica. Sin embargo, un diploma de secundaria o un G.E.D. puede ser suficiente para el puesto, junto con una experiencia laboral relevante y probada en ventas y marketing.
- Tiempo de preparación: Un nuevo vendedor suele tardar una media de 3 meses en estar preparado para interactuar con los compradores, 9 meses en ser competente para actuar y 15 meses en convertirse en un vendedor de alto rendimiento. Es una gran inversión en tiempo y recursos para las organizaciones de ventas para conseguir que los vendedores se desempeñen a un alto nivel.
También sería útil saber qué habilidades y rasgos necesita un representante de ventas de software para ser grande. Por ejemplo:
#2 TOP 5 HABILIDADES Y TRAZOS PARA DESTACARSE EN LA VENTA DE SOFTWARE
- Resolución de problemas: Por muy fuertes que sean tus otras habilidades de venta, es inevitable que te encuentres con retos, obstáculos y fracasos a lo largo de tu carrera. Por ello, le resultará rentable desarrollar un proceso repetible para resolver mejor los nuevos problemas y trabajar en entornos extraños que a menudo se presentan.
- Resiliencia: Comunicarse con convicción puede ayudar a transmitir su pasión por las ventas en una entrevista – investigar la industria, la empresa y el papel también le permitirá enfatizar cómo sus fortalezas y experiencias lo convierten en el candidato ideal.
- Habilidades de trabajo en equipo: Le guste o no, como representante de ventas internas, usted no es un vendedor lobo solitario. Su éxito en su función depende en parte de lo bien que otras personas de su empresa realicen también su trabajo, lo que hace que ser un fuerte jugador de equipo sea una habilidad de ventas muy importante que debe dominar al principio de su carrera.
- Creación de relaciones: Es importante establecer una buena relación con los clientes, ya que hay que convencerles de que uno es la persona más adecuada para venderles un producto. No hay mejor momento para demostrar estas habilidades que en la entrevista de trabajo, ya que es la venta definitiva. Estás vendiendo tus talentos pero, aún más importante, estás vendiendo tu personalidad.
- Navegación en la empresa: Hay situaciones dentro de cualquier empresa en las que puedes pillar a alguien en un día malo o que algo se malinterprete/comunique. Debido a esto, es importante entender cómo se organiza su posible empresa para que pueda utilizar ese conocimiento a su favor al tratar de averiguar quiénes son las mejores personas alternativas para llegar.
Ser capaz de mostrar estas habilidades y rasgos es algo que lleva tiempo aprender, sin embargo, por lo que’ sería útil tener cualquier recurso que pueda enseñarle estas cosas en lugar de aprenderlas por su cuenta.
Un recurso útil que podría utilizar para aprender cómo convertirse en un representante de ventas de software es Prehired, un curso en línea a tiempo parcial que garantiza a los estudiantes un trabajo de más de 60.000 dólares en ventas de software en 12 meses. Los estudiantes aprenden técnicas y estrategias que los transforman en representantes de desarrollo de ventas (SDR) altamente exitosos y bien remunerados en algunas de las principales compañías de software del mundo.
If you’re interested in the compensation software sales reps receive, then you can expect the following:
#3 COMPENSATION (SOFTWARE SALES REPRESENTATIVE)
- Base salary range: $45,000 — $60,000/yr
- OTE: $184,200 — $268,800
- Quota objective: $350,000 per quarter for a $1,400,000 annual sales objective
- Commission structure: 10% for the first $500,000, 12.5% for the next $500,000, 15% for the next $400,000 to annual quota objective
Last but not least, here are some of the companies you can expect to work for once you’ve become an experienced software rep:
#4 CAREER POTENTIAL
- Zendesk
- Zoominfo
- Amazon
- Microsoft
- Zoom
- SAP
- Cisco Systems
- Wistia
- General Electric
I wish you good luck.