Yo me lo replantearía, los territorios geográficos de ventas te harán perder muchas ventas ya que la proximidad o el acceso a la autopista no es tan útil para agrupar a tus clientes actuales y potenciales.
Busque otras características compartidas y su ajuste a su personal de ventas específico (piense en las grandes cuentas con muchas ubicaciones a través de lo que habrían sido muchos territorios de ventas – eso siempre se pone feo en la competencia interna o simplemente a menudo nadie trabaja realmente esas cuentas de alto valor, piense en las cuentas clave que tienen ajustes inusuales a los vendedores individuales que realmente pueden hacerlos producir mientras que la mayoría de los otros no podrían, y piense en los mercados verticales, nichos de mercado, la segmentación de clientes, como quiera llamarlo que es mucho más productivo que una ciudad o un país entero como un territorio de ventas de una persona.
Si estás ejecutando llamadas de ventas puerta a puerta de cualquiera que pueda venir a la puerta, tal vez el más alto costo y el enfoque más ineficiente, la geografía sorta funciona y esa es la única vez que puedo pensar donde realmente era razonable.
Pase mucho tiempo con sus vendedores planificando individualmente dónde irán y a quiénes llamarán, y luego lo que están aprendiendo mientras lo hacen, y estará mucho más satisfecho con los resultados, la rotación de los vendedores, y el tiempo que ya no se gasta en adjudicar «violaciones del territorio de ventas».