Asumo que tienes al menos una aplicación (basada en la web, de escritorio, móvil) ya construida que puedes mostrar a los demás. Si no es así, tendrás que construir algo que puedas mostrar a los demás.
Dile a tus amigos y familiares que te apoyan lo que quieres hacer. En esta etapa tienes poca credibilidad (no hay historial). Pero si usted puede hacer conexiones a través de amigos y familiares, la cantidad de credibilidad que necesita para conseguir un pie en la puerta en algún lugar puede ser sorprendentemente pequeña.
Haga llegar el mensaje de que usted está buscando para construir software a medida para las pequeñas empresas y que le gustaría empezar por hablar con los tomadores de decisiones en las pequeñas empresas para entender mejor sus problemas y cómo funcionan sus negocios. Muy pronto, alguien hablará contigo.
Una vez que empieces a hablar con la gente, lo más fácil es empezar a husmear en sus sistemas informales de negocio, es decir, en los procesos que han creado en torno a las hojas de cálculo de Excel y las bases de datos de Access. Estos provienen de usuarios que intentan resolver sus propios problemas con las herramientas que tienen a su disposición. Aléjese y pregunte: «¿qué trabajo» están haciendo estas herramientas? En algún lugar, es probable que exista el potencial de una solución mejor que usted puede proporcionar. Actualmente estoy en un cliente donde otro consultor identificó más de 5000 bases de datos Access en el entorno. Una buena cantidad de ellas son personas que intentan construir un sistema para resolver un problema utilizando cualquier herramienta que tengan a su disposición. Piensa en cuántas oportunidades hay ahí…
Algunas cosas:
- Tenga siempre un acuerdo formal para hacer el trabajo.
- Evite los sitios web de freelance y de empleo. Todo el mundo lo hace. Consigue trabajo local a través de conexiones personales en su lugar e inmediatamente tendrás una gran ventaja.
- Casi seguro que empezarás cobrando por hora por tu tiempo. Pero tan pronto como pueda, cambie a pensar en términos de valor creado y piense en cómo cobrar de acuerdo con el valor.
- Sea explícito en términos de alcance (lo que entregará frente a lo que no entregará) y nunca tenga miedo de rechazar con firmeza pero con educación. Enséñeles a respetar su tiempo y su valor.
- Las pruebas con empresas pequeñas son un éxito o un fracaso. Tiene que acostumbrarles a dar su opinión pronto y a menudo y asegurarse de que entienden que las pruebas de usuario son algo que deben hacer y aprobar.
- Siempre hay que pagar por el trabajo entregado y con condiciones de pago firmes.
- Ofrecer un período de garantía para su software de 30, 60 o 90 días. Tendrá que jugar con el número para ver cuál es el adecuado para usted. Pero no querrá estar en el anzuelo más de un pequeño periodo de tiempo.
- La mayoría de los problemas son problemas de comunicación. Trabaje duro para asegurarse de que todo el mundo está en la misma página con respecto a las expectativas (para minimizar las situaciones que van así: «cuando dijiste que hacía X, supuse que te referías a XY»).
- En última instancia, querrás encontrar formas de generar ingresos recurrentes. Yo lo hice a través de la reventa de hosting y correo electrónico cuando hacía desarrollo web, y vendiendo contratos de mantenimiento que «reservaban» a los clientes un determinado número de horas al mes de trabajo de soporte y desarrollo. Usted puede averiguar esto más tarde, pero es definitivamente un componente clave para un flujo de caja saludable.
Si todo esto parece abrumador, dar un paso atrás. Piensa en ello en términos de progresión. Puedes empezar de forma súper sencilla y pequeña e incluso hacerlo mientras tienes otro trabajo. Todo lo que tienes que hacer es encontrar a alguien con quien hablar, entender sus problemas y luego escribir una pieza de software que pueda aportar valor resolviendo algunos de esos problemas. Aprende a hacer eso mientras obtienes suficientes ganancias para seguir avanzando y recogerás el resto a medida que avanzas.
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