200 dólares/hora es una tarifa bastante buena, sobre todo si se trata de contratos a largo plazo. La regla general que he utilizado es tomar lo que usted vale como empleado asalariado y quitar tres ceros (dividir por 1000 dólares) para obtener una tarifa por hora. El razonamiento es el siguiente: se parte de 100.000 dólares y se duplica para cubrir los gastos generales del empleado (seguro, parte de la seguridad social a cargo del empleador, gastos de oficina, cuotas profesionales y, lo que es más importante, el tiempo que no se cobra mientras se busca trabajo, es decir, los gastos de marketing), es decir, un multiplicador de 2, que se compara con la tarifa que los contratistas del gobierno aplicarían al vender al Departamento de Defensa. A continuación, divídelo por 2.000 horas en un año de trabajo. Cuando haya terminado, su tasa de facturación se convierte en su salario/1000.
Con su experiencia declarada, supongo que usted ganaría el extremo superior de la escala de pago – digamos $180-210k – lo que hace que $200 sea lo correcto. Aumente el sueldo para compromisos cortos (si alguien quiere un mes de su tiempo, cotice 250 dólares), y espere que le bajen el sueldo para compromisos largos (si tiene un contrato de 2 años, no está gastando el 50% de su tiempo en marketing).
Habiendo dicho esto, si alguien realmente te quiere, y tus habilidades son difíciles de conseguir – no hay daño en decir algo como «bueno… la última vez que hice esto, estaba recibiendo $200/hora… ha pasado un tiempo – así que qué decir $250» y ver si muerden. Espera negociar y que te lleven a 225 dólares. Tal vez negocie un anticipo no reembolsable, o que le paguen mensualmente, por adelantado – aunque entonces se arriesga a trabajar muchas horas y terminar con una tarifa efectivamente más baja.