Hey Max,
Uno de los mayores problemas con los que se encuentran los freelancers es conocer su propia valía. No he visto tu portafolio, pero la mayoría de la gente inmediatamente subestima su servicio. Esto suele empezar porque reciben ofertas bajas de clientes y prospectos.
Asegúrese de que su prospecto tiene dinero
Es fácil sentir que usted’ no lo está haciendo bien como freelance cuando constantemente ‘ sobreoferta’ o su propuesta es ‘ demasiado cara’. A veces esto es cierto. A menudo, el prospecto simplemente no tiene el dinero para pagarle.
La mayoría de los proyectos en eLance/oDesk están en el rango de $10/hr, pero no todos (Créalo o no, hay algunos proyectos muy buenos en estos sitios).
Tres estrategias para construir su lista de clientes
1. Haz una red local. Busca en sitios como Meetup y pregunta en tu grupo de amigos por grupos de networking que se reúnan semanal o mensualmente. Yo he encontrado miles de dólares en trabajos freelance, incluyendo mi proyecto favorito en el que he trabajado, a través de grupos de networking. La gente suele pagar más por tus servicios cuando pueden conocerte cara a cara. Además, podrás hacerte una idea de quién puede pagarte y quién no.
2. Dirígete a las pequeñas empresas. Este es un gran cliente objetivo porque normalmente tienen el presupuesto para proyectos secundarios y puedes añadir un valor serio porque tienen una base de clientes existente. No estás seguro de a qué negocio preguntar primero? Piensa en veinte o treinta empresas de tu zona. Piensa en diez ideas para cada negocio, y NO tienen por qué ser todas originales. Envíalas por correo electrónico a los propietarios, envíalas por correo o incluso entrégalas en mano en la tienda u oficina. Probablemente odiarán tus ideas. No pasa nada. A ellos les gustará tu iniciativa, y tú ganarás un cliente premium.
3. Busca en Internet. Te sorprenderías de las oportunidades que te puede ofrecer el buscar en Twitter «iOS freelancer». La gente siempre está buscando desarrolladores. Busca personas con Klout en la comunidad iOS y síguelas en Twitter, hazte amigo de ellas en Facebook y echa un vistazo a su Instagram. Conócelos y participa con ellos. Es la comunidad más amigable. Yo he hecho muy buenos amigos haciendo esto.
Si haces esas tres cosas, absolutamente encontrarás negocio. Venderte a ti mismo es la habilidad más importante de un desarrollador freelance. No tus habilidades de desarrollo. Es extraño, ¿no?
Ya no trabajo como freelance, pero si tu empresa necesita ayuda para crear una aplicación de software, estaremos encantados de ayudarte en Broadway Lab (http://broadwaylab.com).
Mejor,
– Michael